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自動車保険・生命保険など自分と大切な人を守る保険の見直しは【あい総合保険】保険代理店|鳥取市

あい総合保険株式会社

FD宣言とKPI

お客様本位の業務運営に関する方針

方針

当社は保険代理店として「組織・知識・品質」を経営理念に掲げており、お客様の視点に立ってご満足していただけるよう、一人一人のお客様に我々の理念を実現させて頂いております。お客様本位の事業を徹底するために、『お客様本位の業務運営方針』を策定し、本方針に基づいた取組みを強化してまいります。

金融庁 「顧客本位の業務運営に関する原則」 との対応関係表 概要図

金融庁 「顧客本位の業務運営に関する原則」 との対応関係表

原則2顧客の最善の利益の追求

金融事業者は、高度な専門性と職業倫理を保持し、顧客に対して誠実・公正に業務を行い、顧客の最善の利益を図るべきである。金融事業者は、こうした業務運営が企業文化として定着するよう努めるべきである。 

方針1①お客様へ最善・最適な利益の追求
②豊富な知識でお客様の利益を尊重 

①お客様のニーズを的確に把握し、適切なアドバイス、ご提案が出来るよう専門的な知識、商品知識を習得し、信頼される保険代理店となるよう取り組んでまいります。また、お客様の身近で頼りになる存在であり続けるために、高い専門性を兼ね備えた社員を育成しお客様の利益を尊重します。

②保険のプロフェッショナルな人材は勿論のこと、良識ある振る舞いで人格の輝きを持ってお客様と職場・地域の身近な人から信頼される存在になるよう努めます。

具体的な取り組み

①お客様に対して、丁寧なヒアリングと適切な情報提供によるコンサルティングを行います
②保険のプロとしてFP資格を習得し、知識向上のための研鑽に励みます

原則3利益相反の適切な対応

金融事業者は、取引における顧客との利益相反の可能性について正確に把握し、利益相反の可能性がある場合には、当該利益相反を適切に管理すべきである。金融事業者は、そのための具体的な対応方針をあらかじめ策定すべきである。

方針2お客様の利益をお守りするために

当社はお客様と利益相反が生じる可能性のある取引を把握するように努め、常にお客様の利益を第一に考えて、利益を不当に害することのないよう、適切な管理体制を整備します。また、保険会社の販売意向やキャンペーン等による影響に左右されることなく、お客様のご意向に沿った商品を適切に販売し、お客様の利益が不当に害される事がないよう努めます。

具体的な取り組み

①初回失効、早期解約が発生しないよう、お客様の意向に沿った商品を丁寧に説明いたします
②特定の取扱会社の営業方針に影響を受けることなく、また、代理店手数料の多寡やキャンペーン等によって保険商品を選定することはいたしません
③初回失効、早期解約契約の把握と原因分析、再発防止に向けた指導、教育を実施してまいります

原則4手数料の明確化

金融事業者は、名目を問わず、顧客が負担する手数料その他の費用の詳細を、当該手数料などがどのようなサービスの対価に関するものかを含め、顧客が理解できるよう情報提供すべきである。

方針該当なし(お客様から保険料以外に別途手数料をいただく商品の取り扱いが無い為)

原則5重要な情報の分かりやすい提供

金融事業者は、顧客との情報の非対称性があることを踏まえ、上記原則4に示された事項のほか、金融商品・サービスの販売・推奨などに係る重要な情報を顧客が理解できるようわかりやすく提供すべきである。

方針3お客様に最適な保険商品の提供

お客様の状況(知識・経験等)、保険加入目的を的確に把握し、最適な商品やサービスを選択いただけるよう、お客様に重要な情報をわかりやすく、丁寧にご説明いたします。
ご高齢のお客様または障がい者の方に対しては、複数体制での説明や親族の方と同席していただく事で、ご提案内容を十分理解していただけるよう努めます。

具体的な取り組み

①商品内容や補償に関しては、パンフレットや動画等を効果的に活用し、お客様に理解していただくよう努めます
②想定されるリスクと現在の加入状況を「リスクマップ」または「ハザードマップ」を用いて比較・検討し、さらに必要と思われるリスクについてご説明・ご提案をいたします

原則6顧客にふさわしいサービスの提供

金融事業者は、顧客の資産状況、取引経験、知識および取引目的・ニーズを把握し、当該顧客にふさわしい金融商品・サービスの組成、販売、推奨などを行うべきである。

方針4常に高い品質でお客様に安心を提供

常に高い品質でお客様に安心なサービスを提供するために、自己研鑽に努め、また人事制度、教育研修制度の充実を図り、常に質の高いサービスを提供します。ご契約後も契約の適切な管理とアフターフォローを行い、他社で加入されているご契約についても総合的に勘案し、公平な立場でアドバイスしてまいります。 

具体的な取り組み

①お客様の資産状況やその他の属性を勘案し、適切な情報提供を行ったうえで、お客様のご意向を踏まえて最もふさわしい商品をご提案いたします
②外貨建て生命保険や変額保険等、より複雑でリスクを伴う商品に関しては、お客様の加入目的や投資経験、資産状況等に照らして適当と思われる商品をご提案いたします

原則7従業員に対する適切な動機付けの枠組み等

金融事業者は、顧客の最善の利益を追求するための行動、顧客の公平な取扱、利益相反の適切な管理等を促進するように設計された報酬・業績評価体制、従業員研修その他の適切な動機付けの枠組みや適切なガバナンス体制を整備すべきである。

方針5①お客様の声の尊重(お客様本位の業務運営の実効性を高める取り組み)
②組織力でお客様を全力サポート
③社員教育の推進

お客様から寄せられた苦情やご不満・お問い合わせ・お褒めの言葉を管理して情報を社内で共有し、その対応を迅速に行います。そして、「お客様本位の業務運営」を実現するために、より一層お客様に安心を提供し、お客様をお守りする体制を築いてまいります。
永年にわたり培い築いてきたお客様からの信頼を全員で共有し、担当者だけなく会社全体でお客様をサポートします。
また定期的に社員面談を行い、本方針に向けた取組を実施するとともに、社内外のプログラムを活用した教育・研修で意識向上を図り、お客様本位の業務運営を徹底させます。

具体的な取り組み

①ひとりひとりがお客様本位の業務運営に関する方針を理解し、目標をもって業務にあたれるよう「人事評価シート」を用いて社員との対話を行ってまいります
②資格取得の推進の為、資格手当や資格取得のための補助金を設けます
③「お客様本位」の視点で行動できるように、継続的な教育・研修を実施します

宣言を定着させるための評価指標(KPI)

指標1社員教育の推進(方針1・4)

原則2顧客の最善の利益の追求

原則6顧客にふさわしいサービスの提供

原則7従業員に対する適切な動機付けの枠組み等

顧客(お客様)満足度向上のための社員研修を年間を通して行います

  • コンプライアンス研修(年間12回)
  • 社外セミナー講習(年間2回以上)
  • 商品、業務知識研修(年間12回)

指標2「お客様からの声」を反映させる取組み (方針5)

原則7従業員に対する適切な動機付けの枠組み等

お客様からの苦情・要望・お褒めの言葉を集約し、再発防止または今後の活動に生かし業務品質の向上をはかります 

  • 年間12件以上

指標3生命保険の24ヶ月継続率向上に向けての取組み(方針1)

原則2顧客の最善の利益の追求

原則5重要な情報の分かりやすい提供

原則6顧客にふさわしいサービスの提供

お客様の思いをしっかりヒアリングし、プロとしてお客様のご意向に沿った商品を提案いたします

  • 法人契約:継続率92%
  • 個人契約:継続率90%

指標4金融商品全般のプロとしてFP資格取得の推進を図ります

原則2顧客の最善の利益の追求

原則6顧客にふさわしいサービスの提供

原則7従業員に対する適切な動機付けの枠組み等

お客様に対して信頼とご満足を提供できるよう、FP資格の取得を目指します

  • FP3級以上:新規資格取得者 毎年1名(営業社員)